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Formation Prospection Commerciale
Booster sa prospection commerciale avec l'IA
La prospection commerciale évolue. Les entreprises n’ont plus le temps de multiplier les actions manuelles, les rendez-vous non qualifiés ou les relances inefficaces.
L’intelligence artificielle change la manière dont les commerciaux identifient les nouveaux clients, analysent les signaux d’achat et accélèrent la prise de décision.
Cette formation offre un cadre clair, structuré, et surtout actionnable, pour mettre en place une prospection commerciale performante, multicanale et mesurable.
Jean-Christophe Pélerin
Booster sa prospection commerciale avec l'IA
Formation en présentiel
1 journée : 7 heures
Tarif : à partir de 750 €
Objectifs de la formation
Automatiser ses campagnes marketing / commerciales
Optimiser ses processus de recrutement et fidélisation
Pour qui ?
Commerciaux, dirigeants, responsable RH, indépendants
Pré-requis ?
Disposer d’un compte LinkedIn et/ou email professionnel
Avoir des objectifs de ventes (produits ou services)
Module 1
Comprendre l'IA- Définition et enjeux
- Outils incontournables
- Opportunités et limites
- Réglementation, éthique
- Intégration au processus
Module 2
Cibler et qualifier- Analyse des données
- Segmentation automatisée
- Création de personas
- Lead scoring IA
- Fichier prospects structuré
Module 3
Communiquer- Messages d’approche ciblés
- Séquences automatisées
- Ton adapté au profil
- Scripts de messages IA
- Accroches percutantes
Module 4
Automatiser- Workflows commerciaux
- Propositions automatisées
- Relances intelligentes
- Connexion CRM/IA
- Temps libéré relationnel
Module 5
Améliorer- Mesurer performances
- Analyse prédictive
- Optimisation continue
- Tableaux de bord IA
- Stratégie durable
Ce que vous allez apprendre dans cette formation prospection commerciale avec l'IA
Cette formation a été construite pour donner aux commerciaux, dirigeants et indépendants une vraie maîtrise de la prospection.
L’objectif n’est pas seulement de comprendre l’IA, mais de savoir l’utiliser pour prospecter mieux, plus vite et avec plus de précision.
À la fin de la formation, les participants savent :
- Construire un plan de prospection clair, adapté à leurs objectifs et à leur marché.
- Utiliser l’IA pour analyser les signaux d’intérêt, identifier les comptes prioritaires et organiser leur prospection multicanale.
- Créer des messages d’approche pertinents pour LinkedIn, l’e-mail et le téléphone, en s’appuyant sur des modèles personnalisés.
- Automatiser les tâches à faible valeur ajoutée tout en gardant le contrôle sur la relation humaine.
- Structurer un fichier de prospection propre, exploitable et qualifié.
- Générer des leads de qualité grâce à des outils qui filtrent, scorent et recommandent les meilleurs prospects.
- Améliorer leur taux de conversion en analysant leurs actions et en ajustant leurs campagnes de prospection.
- Organiser leur routine commerciale pour garder le rythme de prospection sur la durée.
Objectif : rendre chaque participant pleinement autonome et capable de piloter une stratégie commerciale moderne.
Prospection des nouveaux clients : une nouvelle approche grâce à l’IA
La prospection commerciale classique repose souvent sur l’intuition, le volume d’appels et la répétition.
L’IA permet l’inverse : travailler mieux, identifier les leads de qualité, affiner les messages et optimiser chaque prise de contact.
Les entreprises constatent une hausse du taux de conversion, un gain de temps sur les tâches à faible valeur ajoutée et une meilleure performance commerciale.
Pourquoi suivre une formation prospection commerciale avec l’IA ?
La prospection commerciale devient plus complexe : plus de concurrence, plus de canaux, plus de bruit.
Sans méthode et sans outils, les entreprises perdent du temps, de l’énergie et des opportunités.
Suivre une formation prospection commerciale avec l’IA permet de :
1. Améliorer la précision de la prospection
L’IA analyse les données, détecte les intentions d’achat, priorise les actions et évite les pertes de temps.
Tu ne prospectes plus à l’aveugle, tu sais qui contacter, quand et pourquoi.
2. Personnaliser massivement les messages
Grâce aux outils IA, chaque message est adapté au profil du prospect.
Résultat : davantage de réponses, plus de rendez-vous et une meilleure perception de ton expertise.
3. Gagner du temps sur les tâches répétitives
Relances, segmentation, scoring, qualification, rédaction de messages…
L’IA automatise ce qui n’a pas de valeur humaine.
4. Structurer une démarche durable
La formation t’aide à organiser ta prospection : cadence, outils, scripts, suivi, analyse.
Tu ne dépends plus de l’inspiration du moment.
5. Augmenter ton chiffre d’affaires avec moins d’effort
Une prospection plus intelligente = plus de clients, plus vite.
L’objectif final reste le même : faire croître ton développement commercial de façon stable et mesurable.
Cibler et qualifier avec l'IA
Le ciblage est l’étape la plus stratégique. Mal ciblée, même la meilleure prospection ne donne rien.
L’IA renforce cette étape en offrant un niveau de précision impossible à atteindre manuellement.
Dans cette partie, les participants apprennent à :
- Identifier les bons segments de marché.
- Définir le profil de clients recherché (ICP).
- Utiliser l’IA pour analyser les données du marché et détecter les signaux faibles.
- Construire un fichier de prospection propre, structuré et hiérarchisé.
- Prioriser les prospects grâce au scoring automatisé.
- Repérer les bonnes fenêtres d’opportunité pour maximiser les rendez-vous réussis.
- Qualifier un prospect en quelques secondes à partir des informations publiques.
Cette approche évite de perdre du temps sur des comptes non pertinents et dirige l’énergie commerciale là où elle produit réellement des résultats.
Objectif : transformer le ciblage en un système intelligent qui alimente continuellement la prospection en leads de qualité.
Communiquer avec l'IA
La communication commerciale doit être claire, rapide et personnalisée.
L’IA permet une optimisation immédiate des messages, quels que soient les canaux utilisés.
Dans cette partie, les participants découvrent comment :
- Rédiger des messages d’approche impactants pour LinkedIn.
- Construire des e-mails courts, précis et orientés valeur.
- Créer des scripts téléphoniques adaptés à différents profils.
- Générer des relances personnalisées sans effort.
- Adapter leur ton selon le persona, le secteur et le niveau de maturité du prospect.
- Transformer des informations brutes en messages structurés.
- Optimiser les messages avec des tests A/B générés automatiquement.
L’objectif n’est pas de faire écrire l’IA à la place du commercial, mais de lui donner un bras droit qui accélère la rédaction, clarifie les messages et améliore la pertinence commerciale.
Résultat : des prises de contacts plus fluides, un meilleur taux de réponse et des rendez-vous obtenus plus rapidement.
Automatiser avec l'IA
L’automatisation est le levier qui permet de scaler la prospection sans augmenter la charge de travail.
Cette partie de la formation montre comment mettre en place des systèmes qui tournent en arrière-plan, tout en gardant la main sur la relation humaine.
Les participants apprennent à :
- Automatiser les relances via LinkedIn ou e-mail sans perdre la personnalisation.
- Mettre en place des workflows commerciaux simples et efficaces.
- Créer des séquences de prospection multi-étapes avec des points de contrôle humains.
- Connecter leurs outils pour fluidifier le suivi (CRM, Sales Navigator, plateformes IA…).
- Mettre en place un tableau de bord clair pour suivre les performances commerciales.
- Gagner du temps sur la gestion administrative et la préparation des rendez-vous.
L’automatisation permet de se concentrer sur le face-à-face, les rendez-vous et les missions où la valeur humaine est irremplaçable.
Objectif : libérer du temps, augmenter la cadence de prospection et améliorer les performances sans effort supplémentaire.
Public concerné par la formation prospection commerciale avec l'IA
Cette formation s’adresse à toutes les personnes qui doivent développer une prospection commerciale efficace, qu’elles travaillent en indépendant ou au sein d’une entreprise. Elle convient autant aux débutants qu’aux professionnels souhaitant structurer leur démarche ou intégrer l’IA dans leur prospection.
Elle est pensée pour :
- Commerciaux qui veulent améliorer leurs performances, gagner du temps et augmenter leur taux de conversion.
- Dirigeants qui souhaitent structurer une démarche commerciale durable et obtenir plus de rendez-vous qualifiés.
- Office Managers, Responsables et Chargé(e)s RH qui doivent attirer, qualifier ou recruter des profils via des méthodes modernes.
- Entreprises qui veulent professionnaliser leur prospection et mettre en place une stratégie claire, mesurable et multicanale.
- Indépendants, consultants et freelances qui ont besoin de trouver de nouveaux clients régulièrement.
- Ingénieurs commerciaux intervenant sur des cycles de vente plus complexes et nécessitant une prospection B2B précise.
- Créateurs d’entreprise qui doivent lancer rapidement leur développement commercial.
- Équipes marketing et sales souhaitant intégrer l’IA dans leurs campagnes de prospection et leurs workflows.
L’objectif : apporter une méthode simple, efficace et actionnable à tous les participants, quel que soit leur niveau actuel en prospection commerciale.
Objectif de la formation prospection commerciale avec l'IA
Cette formation a un objectif simple : aider chaque participant à mettre en place une prospection efficace, mesurable et durable, que ce soit en présentiel ou en formation à distance.
Tu apprends à structurer un plan de prospection, à construire un fichier de prospection pertinent, à suivre un rythme de prospection régulier, à analyser tes performances commerciales et à optimiser tes campagnes grâce à l’IA.
Ce que vous allez apprendre dans cette formation IA
Cette formation a été construite pour donner aux commerciaux, dirigeants et indépendants une vraie maîtrise de la prospection moderne. L’objectif n’est pas seulement de comprendre l’IA, mais de savoir l’utiliser pour prospecter mieux, plus vite et avec plus de précision.
À la fin de la formation, les participants savent :
- Construire un plan de prospection clair, adapté à leurs objectifs et à leur marché.
- Utiliser l’IA pour analyser les signaux d’intérêt, identifier les comptes prioritaires et organiser leur prospection multicanale.
- Créer des messages d’approche pertinents pour LinkedIn, l’e-mail et le téléphone, en s’appuyant sur des modèles personnalisés.
- Automatiser les tâches à faible valeur ajoutée tout en gardant le contrôle sur la relation humaine.
- Structurer un fichier de prospection propre, exploitable et qualifié.
- Générer des leads de qualité grâce à des outils qui filtrent, scorent et recommandent les meilleurs prospects.
- Améliorer leur taux de conversion en analysant leurs actions et en ajustant leurs campagnes de prospection.
- Organiser leur routine commerciale pour garder le rythme de prospection sur la durée.
Objectif : rendre chaque participant pleinement autonome et capable de piloter une stratégie commerciale moderne.
Prospecter et gagner de nouveaux clients avec l'IA
Prospecter efficacement ne repose pas sur un seul canal, mais sur une démarche structurée, régulière et multicanale.
Cette section réunit toutes les bonnes pratiques : construction d’un plan de prospection, organisation du rythme de prospection, qualification des prospects, suivi des actions, prise de rendez-vous et analyse des performances.
Les participants repartent avec une méthode simple, actionnable dès le lendemain, et une boîte à outils complète pour développer leurs entreprises grâce à une prospection commerciale moderne.
Objectif : gagner de nouveaux clients de manière stable, cohérente et prévisible.
Prospection LinkedIn avec l'IA
La prospection LinkedIn est aujourd’hui l’un des leviers les plus efficaces pour développer une prospection B2B performante. Le réseau permet d’identifier rapidement les décideurs, cibler les bons comptes et engager des conversations qualifiées sans passer par des appels à froid.
Dans cette partie, les participants apprennent à optimiser leur profil, structurer leur visibilité et utiliser les bons messages pour obtenir des rendez-vous. La formation inclut l’usage de Sales Navigator, la construction d’une stratégie de contenus courte et simple, l’envoi de messages personnalisés et la mise en place d’une prospection multicanale cohérente.
Objectif : transformer LinkedIn en un système de génération de leads fiable, mesurable et durable.
Prospection téléphonique avec l'IA
La prospection téléphonique reste un pilier des techniques de prospection. Bien menée, elle permet d’obtenir rapidement des rendez-vous qualifiés et d’accélérer le cycle commercial.
La formation enseigne comment structurer un appel, gérer les objections courantes, ouvrir efficacement la conversation et garder le contrôle de l’échange. Les participants travaillent sur des scripts adaptés à leur secteur, apprennent à qualifier les prospects en temps réel et à sécuriser un créneau de rendez-vous avec un taux de conversion plus élevé.
Objectif : rendre chaque appel plus efficace, éviter les pertes de temps et gagner en confiance au téléphone.
Prospection par e-mail avec l'IA
Le cold email est un canal incontournable pour toucher un volume plus large de prospects tout en gardant un message personnalisé.
La formation montre comment rédiger des e-mails courts, clairs et orientés valeur, créer des séquences automatiques et analyser les taux d’ouverture et de réponse. Les participants apprennent aussi à construire des relances pertinentes, à éviter les filtres anti-spam et à tester différentes approches pour améliorer leurs résultats.
Objectif : envoyer moins d’e-mails mais mieux, et obtenir des prises de contact qualifiées grâce à des messages percutants.
Prise en main et test des outils IA pour la prospection commerciale
L’IA transforme la prospection commerciale. Elle permet de gagner du temps sur les tâches à faible valeur ajoutée, personnaliser les messages et identifier plus vite les leads de qualité.
Dans cette partie, les participants découvrent les outils essentiels : scoring automatique, analyse des signaux d’intention, génération de messages, automatisation des relances, création de fichiers de prospection et optimisation des campagnes.
Chaque outil est testé en situation réelle pour comprendre son impact direct sur la performance commerciale.
Objectif : intégrer l’IA dans sa routine de prospection sans complexité, et l’utiliser comme un vrai copilote commercial.
Les avantages de l’IA pour la prospection commerciale
L’IA n’est pas un gadget technologique : c’est un levier concret de performance commerciale. Elle offre des gains immédiats pour les commerciaux, les dirigeants et toutes les entreprises qui doivent structurer ou accélérer leur développement commercial.
1. Une prospection plus précise
L’IA analyse des volumes de données impossibles à traiter manuellement. Elle détecte les signaux d’achat, identifie les prospects chauds et classe automatiquement les opportunités. Résultat : moins d’énergie dépensée, plus de rendez-vous qualifiés.
2. Une meilleure personnalisation
L’IA adapte les messages en fonction du secteur, de la maturité commerciale, du contexte ou du comportement du prospect.
Les commerciaux disposent ainsi de scripts, e-mails, messages LinkedIn ou questions d’accroche personnalisés et cohérents.
3. Un gain de temps massif
En automatisant les tâches à faible valeur ajoutée (relances, segmentation, recherches, qualification…), l’IA libère du temps pour les actions essentielles : le face-à-face, les rendez-vous, les démonstrations et les négociations.
4. Une meilleure analyse des performances
L’IA permet de comprendre rapidement ce qui fonctionne :
- quels messages génèrent le plus de réponses,
- quels canaux sont les plus rentables,
- quels segments convertissent le mieux,
- quels prospects nécessitent une relance ciblée.
Cette vision donne aux commerciaux une meilleure maîtrise de leurs objectifs et de leur rythme de prospection.
5. Une montée en compétence accélérée
Même un commercial débutant gagne en efficacité grâce aux modèles IA qui l’aident à structurer ses messages, anticiper les objections ou organiser ses actions.
L’apprentissage devient plus rapide et plus sécurisé.
Les résultats que vous pouvez obtenir grâce à cette formation
Cette formation prospection commerciale assistée par l’IA vise un objectif : obtenir des résultats concrets et mesurables dès les premières semaines.
Voici ce que les participants constatent généralement :
1. +35 à +60 % de réponses sur LinkedIn et e-mail
Les messages sont plus courts, mieux ciblés, plus personnalisés.
Les prospects répondent davantage, ce qui augmente mécaniquement le nombre de rendez-vous qualifiés.
2. +30 % de rendez-vous obtenus
En maîtrisant le ciblage, les scripts et les relances automatisées, les commerciaux augmentent leur volume de rendez-vous sans multiplier les heures de phoning.
3. +20 à +40 % de taux de conversion
En réduisant le temps perdu sur les mauvais contacts, le commercial se concentre sur les prospects pertinents… et ça change tout.
4. Un suivi commercial plus rigoureux
Les outils IA structurent la routine commerciale, rappellent les relances, priorisent les actions et permettent d’éviter les oublis.
5. Une prospection plus agréable et moins stressante
L’IA supporte les tâches difficiles et répétitives.
Le commercial peut se concentrer sur l’humain, le relationnel, les rendez-vous, la négociation et la conclusion.
6. Une stratégie plus claire pour l’entreprise
La direction bénéficie d’indicateurs fiables, d’une vision claire du pipeline et d’un processus de prospection durable.
Études de cas et mises en application
Pour maximiser la mise en pratique, la formation repose sur des cas concrets inspirés d’entreprises réelles.
Chaque participant travaille sur :
Cas 1 — Construction d’un fichier de prospection IA
À partir d’un secteur ou d’un persona, les participants utilisent plusieurs outils pour identifier des prospects, analyser des données publiques et prioriser les opportunités.
Objectif : repartir avec un fichier exploitable immédiatement.
Cas 2 — Création d’une séquence multicanale
Les participants créent une séquence personnalisée comprenant :
- Message LinkedIn
- E-mail d’approche
- Relance courte
- Script téléphonique
- Relance finale
Le tout généré, optimisé ou amélioré grâce à l’IA.
Cas 3 — Analyse des performances et optimisation
Chaque participant apprend à interpréter les résultats : taux d’ouverture, taux de réponse, volume de rendez-vous, taux de conversion.
L’objectif : ajuster les actions pour augmenter les performances commerciales.
Moyens pédagogiques et techniques
- Support de cours et programme de formation
- Moyens techniques : ordinateur, smartphone, ChatGPT, LinkedIn, Wallaxy, MagicPost et vidéoprojecteur
- Moyens pédagogiques : démonstration et cas pratique
- Méthodes pédagogiques : affirmative, active et expositive
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats de la formation
Equipe pédagogique
Jean-Christophe est spécialiste de la chasse de tête & marketing lié aux ressources humaines.
- 15 ans d’expérience en marketing, ressources humaines et gestion de projets numériques
- 5 années en tant que chasseur de tête dans les métiers du numérique
- +100 professionnels accompagnés chaque année
Témoignage
